現(xiàn)代營(yíng)銷作為商戰(zhàn)的**前沿，在不見血的戰(zhàn)場(chǎng)上短兵相接，殊死拼殺絕角力。正如孫子曰：兵者國(guó)之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。對(duì)于門窗企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷亦是大事，不可不察。孫子兵法作為兵學(xué)圣典，其揭示的關(guān)于戰(zhàn)爭(zhēng)的一般規(guī)律，對(duì)于指導(dǎo)現(xiàn)代營(yíng)銷同樣有著重要作用。
目前門窗品牌，在傳播上都在玩"空手道概念"而這些概念對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為并沒有太多的影響。品牌的核心價(jià)值包含著兩層意思，既企業(yè)自身產(chǎn)品的獨(dú)特差異點(diǎn)和給予顧客的利益點(diǎn)，而核心價(jià)值的信息傳播，必須要把形成這兩點(diǎn)的企業(yè)核心能力準(zhǔn)確地傳達(dá)給顧客。只有真正把顧客放在**位，并準(zhǔn)確地把這個(gè)信息傳播給顧客的時(shí)候，品牌才會(huì)發(fā)生真正的威力。而門窗產(chǎn)品非快速消費(fèi)品，其購(gòu)買時(shí)非常理性，所以在品牌的傳播上，更講究品牌傳播整合的專業(yè)性，而不是隨便打一個(gè)廣告就可以了!
門窗行業(yè)企業(yè)之間的紛爭(zhēng)其實(shí)早已有之，但遺憾的是，那些曾經(jīng)的當(dāng)事企業(yè)都沒有充分利用好這些契機(jī)，而僅僅將其作為一次市場(chǎng)爭(zhēng)端事件而悄然過(guò)去。對(duì)于門窗企業(yè)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，要具有逆向思維，一個(gè)因素對(duì)你來(lái)說(shuō)是不利的，但換個(gè)角度也可能是優(yōu)點(diǎn)和機(jī)遇。企業(yè)資金少，規(guī)模小，沒有成本優(yōu)勢(shì)，但你船小好調(diào)頭，可以緊盯消費(fèi)者需要進(jìn)行快速反應(yīng)。你是地方品牌，不能在全國(guó)市場(chǎng)上與**品牌競(jìng)爭(zhēng)，沒關(guān)系，你可以在地方上精耕細(xì)作，利用地利人和及文化優(yōu)勢(shì)，當(dāng)一個(gè)土皇帝、地頭蛇。如此，不一而足。
木門企業(yè)做好營(yíng)銷，企業(yè)自身信譽(yù)問題也不容忽視，招商前期制訂了優(yōu)惠的加盟政策，業(yè)務(wù)人員拍胸承諾的質(zhì)量保證，交貨期、售后服務(wù)等，不是沒做到就是做得不到位，而面對(duì)終端的經(jīng)銷商，夾在中間疲于周旋，苦不堪言，對(duì)他們來(lái)說(shuō)是有失公平，由于企業(yè)的失信，經(jīng)銷商的流失率提高，出現(xiàn)前功盡棄的局面。問題的根源找到了，只需對(duì)癥下藥。
看道分析要想提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和**度，樹立品牌形象，很多行業(yè)在廣告上的投入較大，幾百上千萬(wàn)很平常，這對(duì)于木門企業(yè)是不現(xiàn)實(shí)的，這也是由其行業(yè)和產(chǎn)品的特殊性所決定的。木門行業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，以中小企業(yè)為主，其產(chǎn)品是一個(gè)能長(zhǎng)期使用的消費(fèi)品，一個(gè)人一生當(dāng)中大多只是經(jīng)歷一兩次裝修，在他沒打算購(gòu)買這種產(chǎn)品的時(shí)候，你的廣告很難在他的印象中留下深刻的印象。當(dāng)他們打算購(gòu)買這產(chǎn)品的時(shí)候，對(duì)他們的影響比較大的往往又是公司專賣店在建材市場(chǎng)上的影響力，店員的推薦，設(shè)計(jì)師甚至是木工的推薦，特別是使用者的推薦。因此木門企業(yè)應(yīng)該走以推廣渠道提高市場(chǎng)占有率，以市場(chǎng)占有率提升銷量，以銷量帶動(dòng)品牌的連鎖營(yíng)銷模式。
而且當(dāng)各企業(yè)業(yè)務(wù)精英在千姿百態(tài)的營(yíng)銷手法中忙碌著尋求新拓展，木門經(jīng)銷商在各花其門的銷售形式上挖盡心思的同時(shí)，我們也越趨發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者本身也漸漸趨于理性。他們不再為各種非主流價(jià)值所動(dòng)，開始更多地回歸自己的真實(shí)需求，考慮產(chǎn)品本身的核心價(jià)值，即產(chǎn)品力。合乎市場(chǎng)的獨(dú)特產(chǎn)品設(shè)計(jì)已成贏得消費(fèi)者芳心的核心所在。楊楠門窗市場(chǎng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，誰(shuí)能夠真正從木門消費(fèi)者的角度研究產(chǎn)品、設(shè)計(jì)產(chǎn)品、生產(chǎn)產(chǎn)品，誰(shuí)就能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)可，就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，這才是接下來(lái)木門戰(zhàn)場(chǎng)真正的出路�？傊�，現(xiàn)在的木門行業(yè)已經(jīng)到了應(yīng)該充分重視營(yíng)銷的時(shí)候，重視營(yíng)銷，重視營(yíng)銷的本質(zhì)，注重品牌。
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