烤漆門行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，逐漸看到的成型的期了。其主要表現(xiàn)為各地都有比較成熟和獨(dú)立的烤漆門行業(yè)的團(tuán)隊(duì)，在建材市場(chǎng)可以見到其獨(dú)特的身影。打造高績(jī)效的烤漆門團(tuán)隊(duì)不是朝夕之間的事情，需要一個(gè)長(zhǎng)期的過程，要選擇適當(dāng)?shù)娜耍⒆龊萌藛T的培訓(xùn)，不僅做到單兵作戰(zhàn)能力強(qiáng)，還要團(tuán)隊(duì)協(xié)作也要強(qiáng)，很多人經(jīng)銷商都渴望一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)，但是如何打造，才是我們的重點(diǎn)。
現(xiàn)代烤漆門企業(yè)的營(yíng)銷已不能靠單打獨(dú)斗的個(gè)人英雄主義，更要強(qiáng)調(diào)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的精神，建立群體營(yíng)銷意識(shí)，及時(shí)滿足顧客需求，提升銷售工作效率。但是，如何管理好營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，更好地整合團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷資源、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷的戰(zhàn)斗力，如何提高營(yíng)銷人員自身的專業(yè)素質(zhì)和技能等一系列問題，卻時(shí)常困擾著我們廣大的基層營(yíng)銷人員及其管理人員。
1、個(gè)性要適合
如果所銷售產(chǎn)品主要是通過直接銷售的模式實(shí)現(xiàn)，如圖書銷售、音響制品銷售等，那么就要求業(yè)務(wù)人員必須有足夠的沖勁與韌性，要真有那種“雙腳踏出億萬金”的勁頭，因?yàn)檫@種產(chǎn)品的銷售是通過“量大取勝”的。反之，如果銷售的是系統(tǒng)集成產(chǎn)品或軟件開發(fā)產(chǎn)品，那相對(duì)來說個(gè)性沉穩(wěn)、平和、思路縝密的人就比較適合，因?yàn)榇祟惍a(chǎn)品對(duì)客戶來說決策過程比較長(zhǎng)和困難，需要營(yíng)銷人員具備相應(yīng)沉穩(wěn)的性格。也就是說營(yíng)銷人員的個(gè)性要適合產(chǎn)品的銷售模式。
2、與企業(yè)的發(fā)展階段要切合
處于出生期烤漆門企業(yè)的任務(wù)非常重，營(yíng)銷策略一般都是采取的閃電戰(zhàn)策略。這個(gè)階段不要求團(tuán)隊(duì)人員具備太多的系統(tǒng)知識(shí)，但必須有足夠的沖勁與熱情。處于成長(zhǎng)期的企業(yè)是成長(zhǎng)**快的時(shí)期，這時(shí)候要求團(tuán)隊(duì)人員有很強(qiáng)的上進(jìn)心，需要有不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)的能力，此時(shí)應(yīng)該選擇那些不過分注重現(xiàn)實(shí)收益、愿意學(xué)習(xí)改變自己，希望能夠伴隨企業(yè)共同成長(zhǎng)的人員。處于成熟期的企業(yè)已經(jīng)解決了生存和成長(zhǎng)的問題，目前需要的是穩(wěn)步發(fā)展，這個(gè)時(shí)期就要求的平均年齡稍高一些，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)要比較豐富，內(nèi)部溝通和協(xié)調(diào)能力要比較強(qiáng)，這樣才能更好的適應(yīng)成熟型的。
3、價(jià)值觀要切合
建立團(tuán)隊(duì)很重要的一點(diǎn)是要建立一致的價(jià)值觀。一個(gè)人的價(jià)值鏈體系決定他的行為，如果部屬的價(jià)值鏈體系與主管不一致，主管就很難領(lǐng)導(dǎo)他，因?yàn)閮r(jià)值觀念的差別導(dǎo)致思維方式的差別。一個(gè)具有大格局思維的主管要選擇那些目光遠(yuǎn)大的人、有大胸懷的人，因?yàn)橐粋�(gè)人胸懷夠大，他的世界觀才夠大，他頭腦里的格局才夠大，把這樣的人納入自己的團(tuán)隊(duì)中，主管才能真正有可能將團(tuán)隊(duì)做大，因?yàn)楸舜藘r(jià)值觀念一致，大家做事互相會(huì)很合拍。
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