烤漆門(mén)促銷戰(zhàn)略是商家盈利**快也**直接的一種方式了。很多廠商往往既興奮又迷茫：興奮的是又可以利用為數(shù)不多的促銷機(jī)會(huì)，上下齊動(dòng)員，賭一把銷量或效益了，迷茫的是，年年做促銷，很難再做出什么創(chuàng)新的花樣來(lái)，更有一些廠家，費(fèi)用沒(méi)少花，但效果卻很差，甚至“賠錢(qián)賺吆喝”的都有。
烤漆門(mén)銷售促進(jìn)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中的一把利劍。市場(chǎng)鋒線的促銷，作用在于對(duì)產(chǎn)品施加推力，使產(chǎn)品能夠更快地進(jìn)入市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)。我們看到，在市場(chǎng)上并非每一個(gè)公司都做廣告，但是每一個(gè)公司都無(wú)一例外地開(kāi)展促銷。所以，在我們執(zhí)行市場(chǎng)侵略任務(wù)時(shí)，不能忘記使用這一有力武器。
那么，到底是什么原因?qū)е驴酒衢T(mén)促銷時(shí)節(jié)但卻促而不銷呢?
1、對(duì)烤漆門(mén)促銷對(duì)象缺乏研究。沒(méi)有對(duì)自己的消費(fèi)者群體進(jìn)行調(diào)研，不清楚他們喜歡什么形式、什么內(nèi)容的促銷，更多的促銷是一廂情愿的行為，同時(shí)，也不知道這些顧客群體通過(guò)哪些渠道了解促銷信息等等。
2、烤漆門(mén)促銷缺乏新意，基本是老一套。促銷年年搞，但基本都一樣。一說(shuō)做促銷活動(dòng)，不外乎就是特價(jià)、打折、送贈(zèng)品等等，這種老掉牙而以自我為中心的促銷方式，不要說(shuō)顧客不感興趣，就連自己人都審美疲勞而感到厭煩。
烤漆門(mén)企業(yè)生存和發(fā)展在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺陷里。缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷力度、形式、內(nèi)容等的了解，造成促銷的策劃閉門(mén)造車，或拍腦門(mén)，待自己的促銷方案一執(zhí)行，才發(fā)現(xiàn)自己的促銷活動(dòng)不僅單調(diào)，而且針對(duì)性不強(qiáng)，抗擊對(duì)手較弱，促銷效果肯定不會(huì)出彩。
當(dāng)然，造成烤漆門(mén)促銷效果差的原因還有：促銷方向不明確，誤把用于終端消費(fèi)者的促銷，用在了渠道商的占倉(cāng)、壓貨上;過(guò)于追求**的促銷方案，促銷變成了企劃或者市場(chǎng)部門(mén)的促銷，銷售部門(mén)執(zhí)行差，或者“偽執(zhí)行”;渠道商不配合促銷，廠商協(xié)作不夠，效果大打折扣;缺乏“全員促銷”意識(shí)，促銷的關(guān)鍵時(shí)刻，一些部門(mén)的工作掉鏈子，比如，贈(zèng)品不到位，產(chǎn)品跟不上等等。
常見(jiàn)的烤漆門(mén)促銷形式有特價(jià)、折扣、買(mǎi)贈(zèng)、免費(fèi)試用、有獎(jiǎng)競(jìng)賽、抽獎(jiǎng)、刮刮卡等等，此外，也有一些新形式的促銷方式，比如，聯(lián)合促銷，即不同的企業(yè)或者品牌，有相近的市場(chǎng)或者顧客人群，通過(guò)采取強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式，將彼此的產(chǎn)品作為贈(zèng)品或附加產(chǎn)品，**后達(dá)到低成本營(yíng)銷的一種方式。還有衍生促銷，就是你買(mǎi)了一種形式的產(chǎn)品，送你另外一種形式的產(chǎn)品，比如，有的美容院，當(dāng)你購(gòu)買(mǎi)了美容產(chǎn)品后，可以附贈(zèng)你美容服務(wù)等。我們可以選擇的促銷形式很多，但要盡可能地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異。
烤漆門(mén)促銷主題是促銷的靈魂，是對(duì)促銷**終意義的升華和總結(jié)。在促銷實(shí)施上，要盡量提煉出富有高度的促銷主題，比如，某企業(yè)在節(jié)假日做促銷時(shí)，把主題定為：“感恩酬知己，XX送大禮”，就比較好，它表現(xiàn)了這家企業(yè)“感恩社會(huì)，感恩顧客”的主題思想，讓顧客感受到這家企業(yè)濃濃的人情味，因此，容易引起顧客的共鳴，吸引他們對(duì)于企業(yè)和品牌的信賴。也有用返利、酬賓、公益等等，作為促銷主題的，但不論怎么歸納，**后，都要以實(shí)際的效果，即經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益綜合來(lái)加以衡量和評(píng)估。
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