差異化營(yíng)銷的核心思想是“細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位，導(dǎo)入品牌，樹立形象”。門窗企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也面臨著國(guó)際著名門窗品牌的擠壓。如果一味的模仿、抄襲別人的創(chuàng)意，仍然以鼠目寸光的短期行為來經(jīng)營(yíng)企業(yè)，那么，幾年之后，很可能連模仿的能力都沒有了。力威門業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，差異化營(yíng)銷才是出路。
讓門窗產(chǎn)品走出展廳，走近顧客，用實(shí)際行動(dòng)，以心換心的方式來傳播產(chǎn)品、影響消費(fèi)者，這才是門窗企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新之道。相信很多人都明白這個(gè)道理，但就是不愿做或是做不到。究其根源，是犯了兩種病癥：營(yíng)銷懶惰癥或營(yíng)銷廣告癥。**種人注定干不好營(yíng)銷，因?yàn)闋I(yíng)銷是勤奮人的事業(yè)；第二種人只能碰運(yùn)氣，因?yàn)榧兇獾膹V告大多數(shù)時(shí)候是不能解決問題的。活動(dòng)推廣的兩大短路是，貪大求全和不著邊際。認(rèn)為活動(dòng)越大越好，越多越好，所以，往往策劃一些不切實(shí)際、企業(yè)根本無法消化的所謂創(chuàng)意活動(dòng)。其實(shí)，活動(dòng)推廣可大可小，形式多種多樣，關(guān)鍵是要有新意、可操作。適合的才是**好的。中國(guó)的很多行業(yè)的不少企業(yè)，就是因?yàn)橹挥锌罩袕V告轟炸，缺乏地面活動(dòng)跟進(jìn)而受到市場(chǎng)的懲罰。
產(chǎn)品的差異化營(yíng)銷是一個(gè)恒久的決勝要訣，現(xiàn)在烤漆門行業(yè)面臨的一個(gè)關(guān)鍵就是產(chǎn)品的自主開發(fā)創(chuàng)新嚴(yán)重不足，誰能把握產(chǎn)品的升級(jí)"高地"，誰就能一路**，成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。沒有產(chǎn)品的研發(fā)的企業(yè)永遠(yuǎn)是市場(chǎng)的跟隨者，難有大作為。10年烤漆門設(shè)計(jì)何去何從，我們從家居業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)一步研究。
1.對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格、流行趨勢(shì)的研究與把握。烤漆門產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，應(yīng)同其他行業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)一樣，講求與美學(xué)的結(jié)合，即遵從"烤漆門美學(xué)"概念。
2.型建材的綜合運(yùn)用能力和烤漆門功用性的突出創(chuàng)新。
3.產(chǎn)品系列多元化發(fā)展。如高檔實(shí)烤漆門，中檔實(shí)木復(fù)合門，低檔夾板門，樓梯扶手綜合推出，為企業(yè)拓寬道路，也為經(jīng)銷商擴(kuò)大盈利來源，降低了經(jīng)銷商在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的生存風(fēng)險(xiǎn)。
在三年多的轉(zhuǎn)型過程中，由于出口型門企普遍存在技術(shù)研發(fā)薄弱、銷售團(tuán)隊(duì)及品牌意識(shí)缺乏的弊端，更多的門企無法快速適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求。在日益挑剔的消費(fèi)者眼中，只有品牌的持續(xù)創(chuàng)新、功能性的不斷齊全、設(shè)計(jì)風(fēng)格的清新自然才能**終贏得認(rèn)可。在經(jīng)銷商看來，良好的品牌信譽(yù)和產(chǎn)品品質(zhì)、合理的供貨期及完善的售后服務(wù)是廠商合作的重要前提。如何既能滿足廣大經(jīng)銷商的要求，又符合消費(fèi)大眾的心理需求?看來外貿(mào)型門企轉(zhuǎn)型并不輕松。
目前企業(yè)轉(zhuǎn)型難主要是在兩大方面。**，品牌同質(zhì)化過于嚴(yán)重，雖然在與市場(chǎng)對(duì)接的過程中部分企業(yè)曾試圖通過差異化營(yíng)銷的模式來改變困境，但往往**終均收效甚微。
http://www.fywoods.com來源：成都烤漆門
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